Track Research · 00 · Overview

DATA FRESHNESS

主要数据截止年份：2025–2026（核心市场规模数据来自艾媒咨询 2025 年报告、36氪 2026 年 4 月财报分析）。宏观市场规模数据采用双源验证，标杆玩家公开财务数据来自上市公司季报。部分数据公开渠道不可得：头部账号月活/粉丝增速数据（平台限制）、各品类细分规模（猫条/冻干/鲜食）的精确数字（行业无统一口径）、个人创业者实际利润率（商业机密）。整体数据质量：财经媒体（36氪/界面新闻/第一财经）为主体，艾媒咨询行研数据交叉验证。

CR5 仅 20%，10 万家淘汰者之后
宠物零食还有细分入口

谨慎看好——细分差异化进场，白牌跟风必死。

图 1 · 中国宠物经济产业规模走势（2022–2028E）· 数据来源：艾媒咨询，2025；36氪，2024；预测段标注"E"

中国宠物经济产业规模 2024 年达 7,013 亿元（来源：艾媒咨询，2025），其中宠物零食占宠物食品品类的 35.83%（来源：艾媒咨询，2025）。宠物食品电商渗透率近 70%（来源：36氪，2024），线上渠道是主战场。这份分析报告的结论是：谨慎看好，细分差异化是唯一可行路径。

三个反常识数字

CR5=20%: 宠物食品市场集中度极低——前五大品牌合计仅占 20% 市场，远低于美国 76.1%、日本 85.3%。这不是"被垄断的成熟市场"，而是分散型竞争格局，细分空间真实存在。
10 万家: 2023 年超 10 万家宠物企业注销或吊销，2024 年至少 35 家破产清算。低门槛造就了大量进入者，但绝大多数白牌卖家在价格战中出局。存活的逻辑是：要么规模最大，要么细分最深。
+27pp: 宠物零食的购买频率比主粮高 27 个百分点——零食不是可选项，而是高频刚需。每月 3–4 次的购买节奏（来源：艾媒咨询，2025），意味着复购率可以成为稳定现金流的基础。

为什么是现在

WINDOW 01 · 政策产业化

2025 年 11 月，16 个省份已布局 27 个宠物经济产业集群（来源：36氪，2025），合肥设立全国首个宠物经济处（2027 年产业规模目标 50 亿元），深圳印发专项扶持措施。窗口期：产业园配套（代工厂集中、原料采购低成本）正在成熟，2026–2027 年是利用这一基础设施红利的窗口，预计 2028 年竞争烈度将显著提升。窗口剩余：约 18–24 个月。

WINDOW 02 · 鲜食无标准空窗期

宠物鲜食行业预计 2027 年规模达 240 亿元（来源：36氪，2025），但"现阶段宠物鲜食行业只靠良心运作，没有行业标准"。这意味着先建立透明标准的品牌将获得先发信任优势。小红书"猫饭"话题超 27 万篇笔记、"狗饭"话题 5,300 万浏览量（来源：36氪，2025）——消费者需求已在内容层爆发，供给侧品质标准却尚未建立。窗口期：2026–2027 年，监管标准出台前的 12–24 个月。

WINDOW 03 · 国产替代加速

外资巨头中国市占率持续下滑：玛氏从 2014 年 16.5% 降至 2023 年 11.2%，雀巢从 5.9% 降至 3.2%（来源：界面新闻，2025）。麦富迪 2015–2024 年市占率从 2.4% 升至 5.5%（来源：36氪，2025），国产品牌占据天猫双 11 猫狗食品前十中的六席（来源：界面新闻，2024）。窗口期：外资撤退留下的细分空白仍在扩大，2026–2027 年是中腰部国产品牌切入的黄金期。窗口剩余：约 12–18 个月。

关键结论（5 条）

立场	结论	证据要点
看好	宠物零食赛道结构性分散，细分差异化品牌有真实入局空间。	CR5 仅 20%（远低于美国 76.1%）；宠物电商渗透率 70%，线上渠道成熟；零食购买频率高于主粮 27pp，复购基础好。
看好	内容种草 + 电商转化是个人品牌低成本冷启动的有效路径。	消费者获取资讯：内容平台 42.91%、短视频 42.39%，接近综合电商 46.72%；小红书/抖音种草成本远低于硬广；麦富迪早期通过内容营销建立品牌护城河。
谨慎	头部企业增收不增利，品牌化成本急速上升，个人品牌必须控制营销费用率。	乖宝宠物 2026Q1 净利 -40%，销售费用率提升至 22.56%；佩蒂净利 -60%；规模效应未到，品牌投入先于利润释放。
谨慎	白牌/纯代工路线已死，2023 年 10 万家退出是警告而非例外。	CR10 仅 19.96% 但行业清退规模空前；价格战在中低端白牌全面爆发；代工业务毛利率仅约 20%，不足以支撑营销投入。
看空	泛品类宠物零食（无差异化）在 2026 年已无创业价值。	跨界大品牌（伊利/三只松鼠/好利来）已入局；大厂资金和渠道压制中间档；唯一存活路线是"垂直细分 + 内容信任"，泛品类卖家将持续被淘汰。

适合谁做

✅ 适合

真实养宠 + 内容创作能力者：有第一手宠物视角内容（猫/狗日常 + 产品测评），可低成本冷启动，信任成本最低。
有 5–10 万元启动资金且能承受 6–12 个月亏损者：OEM + 自有品牌模式需要首批备货和内容运营沉淀，急需回报者不适合。
有明确细分定位者：聚焦特定品种（如英短/布偶猫）、特定功效（如助消化/美毛）或特定场景（鲜食/手工）的品牌，有差异化护城河。
有供应链资源者：与浙江平阳或广州 OEM 工厂有联系，可降低启动成本并缩短打样周期。

⚠️ 慎入

想兼职做、每周投入 < 10 小时者：冷启动阶段内容运营和供应链对接需要密集时间投入，兼职状态很难在 6 个月内验证产品-市场匹配。
无宠物且依赖外包所有内容者：宠物零食品牌的信任基础是真实的宠主视角，外包内容缺乏真实感，转化率低。
只有 3 万元以下启动资金者：OEM 首批备货 2–3 万元已接近上限，无法同时支撑内容运营和推广测试，风险极高。

❌ 不适合

纯代工出口导向者：OEM 代工毛利率约 20%，出口均价 2025 年同比下降约 11%，价格战已在代工层全面爆发，没有品牌溢价空间。
想快速套利者（3 个月回本预期）：中性场景下回本时间（含启动成本）约 24–30 个月，乐观场景也需 12–18 个月。
无差异化且想做泛品类者：2023 年已有超 10 万家企业出局，泛品类白牌竞争格局已非常恶化，大厂品牌压制 + 伊利等跨界入局，中间夹层空间几乎消失。
无法接受食品安全管理要求者：宠物食品黑猫投诉超 8,600 条，一次食安事件可击垮品牌，需要认真对待品控。

这份报告能帮你回答什么

能回答的问题

宠物零食电商/品牌赛道的市场规模是多少？CAGR 是多少？行业处于什么发展阶段？
当前赛道中谁是头部玩家？各自的市占率、营收规模和护城河是什么？
轻资产 OEM 自有品牌模式的毛利率和净利率上限在哪？
宠物零食创业的 4 种常见失败模式是什么，怎么提前规避？
从零开始的 26 周操盘步骤是什么？每个阶段的烧钱上限是多少？
三场景（保守/中性/乐观）的财务预测各是什么？敏感性最高的变量是什么？
AI 工具在宠物零食赛道的哪些环节已有真实落地（选品/内容/营销/品控）？
进场窗口还剩多久？主要催化因素是什么？

不能回答的问题

各品类细分（猫条/冻干/鲜食）的精确市场规模——行业无统一口径，公开渠道不可得，本报告不提供。
头部账号的真实月活/粉丝增速数据——平台限制，公开渠道不可得，本报告不提供。
个人创业者的真实利润率区间——属于商业机密，公开渠道无一手数据，本报告以上市公司参考数据代替。
特定 OEM 工厂的报价和起订量——需直接联系工厂，本报告提供了产业带方向，具体价格不在范围内。
平台算法对宠物零食内容的最新加权规则——平台规则频繁变化，本报告仅提供策略框架，不预测算法走向。

阅读指南

30 秒读者 · 快速决策

只看本页：市场规模图（第 2 章）+ 三个反常识数字（第 3 章）+ 关键结论表（第 5 章）+ 适合谁做三栏（第 6 章）。30 秒内可以判断"要不要继续深读"。

5 分钟读者 · 立项参考

在本页基础上，继续阅读行业研判报告的"执行摘要"和"市场概况"章节（TAM/SAM/SOM 数字 + CAGR + 阶段判定 + 机会与风险），以及竞争格局报告的"差异化空间分析"章节——这两章合计 10–15 分钟，能给出完整的立项判断依据。

30 分钟读者 · 商业模式验证

在上述基础上，深读商业模式报告（成本结构 + 护城河 + 变现链路五层）和 AI 赋能报告（工具矩阵 + 落地路线图）。这两份报告的组合可以回答"怎么赚钱"和"AI 能省多少成本"两个核心问题。

1 小时读者 · 操盘准备

六份报告全部通读。重点关注：操盘手册的 26 周启动计划（逐周任务 + 止损线）、财务三场景预测（含敏感性分析）、失败模式拆解（4 种 + 早期信号）。通读后应能独立制定一份 6 个月运营计划。

CR5 仅 20%，10 万家淘汰者之后宠物零食还有细分入口