微域生光
设计挑战
报价看起来像免责协议
面板数量、衰减曲线、年利率与回本图挤在一张灰度页面里，用十一号表格字体呈现。屋主并非不信计算，而是不信一份没有考虑阅读者的文件。他们要求销售下次带一份能给伴侣看的材料，一次能完成的决定拖成一个月。
“数字我相信，只是不想签一份看起来像电话账单的东西。”——成交后访谈中的屋主
设计过程
旁听十一次厨房桌边的销售介绍，把销售手圈数字、在餐巾纸上画屋顶的即兴做法当作真正的界面需求。
每屏一个数字：回本周期、月度节省和系统规模分别获得清晰的展示时刻。
为平板而不是打印机设计，支持销售人员现场逐屏讲解。
不只设计产品信息，也建立明确品牌，在面板示意和发票上持续出现，让屋主能信任屋顶上未来二十年的名字。
解决方案
五屏实时报价：系统规模、节省、回本、融资和下一步，每屏一个清晰数字与实际屋顶示意。
围绕太阳轨迹建立标志与配色，从销售平板到安装车辆保持一致。
客户面前即时调整面板数量或融资期限，数字同步更新，无需承诺稍后再发修改报价。
提供可直接从平板打印的一页摘要，每节一个数字，满足需要纸质材料的屋主。
项目结果
下一季度，签约前平均拜访从四次降到不足两次。首次拜访成交率从 22% 提高到 61%；每多一次拜访，都可能让屋主重新犹豫。
如果重来：五屏流程假定销售掌握节奏，屋主独自在网站浏览需要不同的引导。应从一开始就设计两种使用方式，而不是把自助版本推到第二阶段。
首次拜访成交+39pts
签约前平均拜访次数-52%